2016年，電商在家具行業(yè)爆發(fā)，像德維爾這樣的國內(nèi)知名品牌都紛紛開始在電商模式上發(fā)力。目前，在家具電商化的道路上，O2O模式是經(jīng)過實(shí)踐而行之有效的銷售模式，也是貼合市場(chǎng)需求的創(chuàng)新模式。與傳統(tǒng)的代理銷售家具經(jīng)銷商相比，如今做家具代理，，少不了互聯(lián)網(wǎng)思維。

家具電商化不等于開網(wǎng)店

不少經(jīng)銷商對(duì)電商的認(rèn)知還停留在開網(wǎng)店的階段，正是由于思維跟不上市場(chǎng)的變化，而導(dǎo)致許多家具實(shí)體店逐漸被淘汰。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)和模式其實(shí)都不是關(guān)鍵，龐大的數(shù)據(jù)流量才是關(guān)鍵，如何全方位引流就成了衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商該重點(diǎn)思考的問題。

引流的意義在哪里

流量是互聯(lián)網(wǎng)上的專業(yè)名詞，但無論是對(duì)于線上還是線下的經(jīng)營，都至關(guān)重要！對(duì)家具實(shí)體店而言，流量就是進(jìn)店人流，只有在人流的基礎(chǔ)上談成單，談業(yè)績(jī)，才有意義。各行各業(yè)由于屬性不同，消費(fèi)者的體驗(yàn)方式和支付方式也各不相同，家具電商并不是把線下的消費(fèi)全盤搬到線上，而是要結(jié)合線上和線下渠道的特點(diǎn)，相互配合，最終達(dá)到提升專賣店業(yè)績(jī)的目的。

如何利用電商提升專賣店業(yè)績(jī)

對(duì)于代理銷售家具的經(jīng)銷商來說，要搭建電商平臺(tái)是不現(xiàn)實(shí)的，但并不意味著放棄電商之路，經(jīng)銷商找到有互聯(lián)網(wǎng)潛力的品牌加盟，也是一條行之有效的途徑。從定制衣柜轉(zhuǎn)型為全屋定制，從一個(gè)傳統(tǒng)的家具制造商轉(zhuǎn)型為一站式全屋定制服務(wù)者，正是看到互聯(lián)網(wǎng)的力量，德維爾才大刀闊斧地改革創(chuàng)新。在2016年，德維爾除了加大了在互聯(lián)網(wǎng)渠道的推廣，還斥巨資成立電商品牌中心，自主搭建一站式全屋定制O2O電商商城。商城以海量的真實(shí)戶型室內(nèi)效果圖方案、720°VR仿真全景體驗(yàn)、自主搭配空間風(fēng)格、智能報(bào)價(jià)、分期支付等特色服務(wù)打造極致的消費(fèi)體驗(yàn)，吸引精準(zhǔn)流量，縮短消費(fèi)決策時(shí)間，最后免費(fèi)給當(dāng)?shù)貙Ｙu店輸送客戶。消費(fèi)者通過線上詳細(xì)了解，再到線下真實(shí)體驗(yàn)，最后由經(jīng)銷商促成訂單，完成整個(gè)交易閉環(huán)。

一個(gè)人的力量是有限的，如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，合作比任何時(shí)候都顯得重要。其實(shí)經(jīng)銷商與品牌商同樣是一種互惠互利的合作關(guān)系，只有發(fā)揮各自所長(zhǎng)，才能各取所需。