眼下，家具定制化已成為行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)，投身定制衣柜連鎖加盟的人也越來(lái)越多。然而，隨著消費(fèi)者逐漸趨于年輕化，經(jīng)銷商也得迎合市場(chǎng)結(jié)的變遷，做出相應(yīng)的調(diào)整。

延伸產(chǎn)品與提升服務(wù)

與上一輩的消費(fèi)觀不同，80、90后群體的品牌忠誠(chéng)度較高、對(duì)家具的個(gè)性化需求也在提高。在裝修時(shí)，年輕群體更加容易接受系統(tǒng)性解決方案，而非單獨(dú)類別產(chǎn)品的購(gòu)買，同時(shí)，對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的要求也更加嚴(yán)苛。若經(jīng)銷商能從客單價(jià)考慮，適度延伸產(chǎn)品和服務(wù)，將會(huì)從單個(gè)消費(fèi)者身上獲取更大的價(jià)值。時(shí)下，全屋定制服務(wù)的迅速興起，就是最好的證明。

需挖掘新的銷售渠道

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，衣柜市場(chǎng)的總體需求量增速放緩，加上年輕消費(fèi)者購(gòu)買方式突破現(xiàn)有傳統(tǒng)的渠道，這也要求經(jīng)銷商在選擇加盟平臺(tái)的時(shí)候要考量平臺(tái)現(xiàn)有的渠道是否能夠滿足市場(chǎng)需求。如德維爾自主搭建的“拎包入住”電商商城，就是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)渠道和實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了O2O聯(lián)動(dòng)，讓經(jīng)銷商免費(fèi)享受家居電商的紅利。

消費(fèi)體驗(yàn)需重視

年輕的消費(fèi)群體是非常重視品牌價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)的，可是在追求發(fā)展的過(guò)程中，不少經(jīng)銷商還是帶著做業(yè)績(jī)、做銷售的思維模式，忽視了消費(fèi)者最真實(shí)的體驗(yàn)。不斷地為業(yè)績(jī)奔波，客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率、好評(píng)度卻一直提升不起來(lái)。因此前文提到，德維爾在打造全新的電商渠道的同時(shí)，也在推動(dòng)著經(jīng)銷商從純銷售模式向服務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，這樣才有利于經(jīng)銷商在年輕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

衣柜行業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展階段，定制衣柜正處于迅速發(fā)展的時(shí)期，年輕市場(chǎng)正不斷被挖掘出巨大的前景，投資商要做定制衣柜連鎖加盟，就不得不深入了解這個(gè)市場(chǎng)群體的真正需求，選擇有潛力的品牌加盟，才能在定制市場(chǎng)上分一杯羹。

本文是由德維爾原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)m.ajtzh.com

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