前段時(shí)間，馬云曾預(yù)言：純電商時(shí)代很快就會(huì)結(jié)束。但對于很多做家具建材招商加盟的經(jīng)銷商而言，還沒弄清楚電商是什么，就要再次面對下一個(gè)風(fēng)口。難道實(shí)體店將再次面臨厄運(yùn)？

純電商時(shí)代很快將結(jié)束?

前幾年實(shí)體店經(jīng)銷商一直埋怨電商擠壓了他們的生存空間，可事實(shí)上，許多面臨關(guān)閉的家具實(shí)體店大多都是缺乏品牌影響力，產(chǎn)品和服務(wù)品品質(zhì)得不到市場認(rèn)可的。而像德維爾這樣的定制家具領(lǐng)軍品牌，在低迷的家具市場中一直逆勢上漲，前來加盟的經(jīng)銷商也是絡(luò)繹不絕，覆蓋了全國各地。

隨著電商的發(fā)展，它的弊端也開始暴露，如無法體驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量無保障、售后服務(wù)困難等等，尤其是對于家具行業(yè)而言，這些弊端更加讓消費(fèi)者無法接受。各大企業(yè)和經(jīng)銷商一面追逐家具電商化的潮流，另一面又難以改變家具電商化帶來的弊端。最終實(shí)體店在電商化道路上毫無建樹，還把業(yè)績落下了。那么，純電商時(shí)代真的走到盡頭了嗎？

實(shí)體店擁有電商無法超越的優(yōu)勢

雖然電商是一種基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新興商業(yè)形態(tài)，但實(shí)體店所具備的天然優(yōu)勢是目前電商難以取代的。其中，宜家就是把實(shí)體店優(yōu)勢發(fā)揮到極端的例子。家具產(chǎn)品作為大宗耐消品，消費(fèi)者一般需要通過親身體驗(yàn)、相互比較之后才會(huì)決定購買，決策路徑相對較長。這些服務(wù)都需要通過實(shí)體店來操作實(shí)現(xiàn)。

其實(shí)，近兩年有數(shù)不清的線上商城、網(wǎng)店等紛紛倒下或者被收購，這也正是電子商務(wù)行業(yè)洗牌的結(jié)果。我們可以認(rèn)為，不管是線上還是線下，都將面臨被淘汰的命運(yùn)。電商和實(shí)體不過是行業(yè)存在的形態(tài)和渠道，做家具建材招商加盟的經(jīng)銷商只要認(rèn)清市場是有前景的，都值得加入。

O2O將成為新的商業(yè)形態(tài)

針對電商和實(shí)體店兩者的特點(diǎn)，德維爾自主搭建了一站式全屋定制O2O電商商城，以豐富的真實(shí)戶型效果圖、VR仿真體驗(yàn)、自選全屋定制方案、智能報(bào)價(jià)等線上體驗(yàn)吸引流量，再往線下專賣店導(dǎo)流，為經(jīng)銷商免費(fèi)輸送全屋定制意向客戶。這種O2O模式同時(shí)發(fā)揮了效率和體驗(yàn)兩大優(yōu)勢，成為領(lǐng)先于行業(yè)的新模式。

正如馬云所說：“不是技術(shù)沖擊了你，而是傳統(tǒng)思想、保守思想、昨天的觀念沖擊了你，不是電子商務(wù)沖擊了傳統(tǒng)商業(yè)，而是你對未來的不把握沖擊了你的商業(yè)。”

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