如今家具建材行業(yè)正面臨重大洗牌，終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，整個(gè)行業(yè)的格局和秩序仍未穩(wěn)定，這也讓許多投資商看到了商機(jī)。面對(duì)新的代理商源源不斷地來襲，老代理商要如何應(yīng)對(duì)呢？

終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在10年前一次單店活動(dòng)成交幾十單乃是常情，現(xiàn)在的抱團(tuán)聯(lián)盟活動(dòng)，老牌企業(yè)能成交幾十單已屬罕見，有時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)沒有單的尷尬。市場(chǎng)形勢(shì)如此嚴(yán)峻，卻還是有無數(shù)投資商投身其中，這也恰好說明了家具建材市場(chǎng)潛力巨大，尤其是全屋定制領(lǐng)域，憑借單值大、利潤(rùn)高、免庫存、資金壓力小等優(yōu)勢(shì)，得到了無數(shù)代理商的青睞。

要發(fā)展，就要乘勢(shì)而謀

隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來越高，尤其是綠色環(huán)保已經(jīng)成為了消費(fèi)者和商家最為關(guān)注的因素。在新代理商還在摸爬滾打的時(shí)候，德維爾一些老代理商已經(jīng)能夠把握市場(chǎng)趨勢(shì)，在近年來一直以環(huán)保為賣點(diǎn)去做營(yíng)銷，取得了不俗的成績(jī)。從中不難發(fā)現(xiàn)，作為有經(jīng)驗(yàn)的代理商，在經(jīng)營(yíng)管理的時(shí)候要善于利用自身的經(jīng)驗(yàn)去判斷市場(chǎng)未來的趨勢(shì)，更快更準(zhǔn)地把握營(yíng)銷點(diǎn)，從而打開銷路。

不斷學(xué)習(xí)，才能突破當(dāng)下

面對(duì)新的代理商不斷涌入，老代理商除了要懂得運(yùn)用自身經(jīng)驗(yàn)取得優(yōu)勢(shì)外，還需要關(guān)注新生代的發(fā)展。因?yàn)樾麓砩掏碇K端市場(chǎng)的新鮮血液，他們也許缺乏經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于新的營(yíng)銷方式和新渠道有較新的認(rèn)知和見解，老牌代理商也需要通過他們身上尋求更多新的突破。如互聯(lián)網(wǎng)從流行趨勢(shì)成為了一種生活常態(tài)，年輕的代理商非常善于利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)挖掘資源和渠道，這時(shí)老代理商不及時(shí)充電，就很有可能反被別人搶占先機(jī)。據(jù)悉，德維爾在終端培訓(xùn)中也不斷與時(shí)俱進(jìn)，加入了互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)、微信營(yíng)銷等新模塊，為經(jīng)銷商及時(shí)充電。

總的來說，如今的家具建材市場(chǎng)確實(shí)是塊誘人的蛋糕，對(duì)于新老代理商而言，只有不斷學(xué)習(xí)和充電，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

本文源于德維爾，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出自德維爾全屋定制官網(wǎng)m.ajtzh.com

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